Chi è Prezzo-Gomme
Prezzo Gomme è un brand B2C dedicato alla vendita diretta di pneumatici online: auto, SUV e agricoli, con un catalogo che copre le principali marche e tutte le stagionalità.
Il mercato in cui si muove è tra i più competitivi dell'e-commerce italiano, e ha una caratteristica che lo rende particolare: è dominato dai grandi aggregatori di prezzo, piattaforme che confrontano decine di venditori e dove il margine si assottiglia a ogni clic. Nascere come marchio indipendente dentro quel contesto significa dover dare alle persone una ragione per non passare dall'aggregatore.
Il cliente tipo, poi, arriva con un problema pratico e un'informazione incompleta. Sa che deve cambiare le gomme, spesso non sa quale misura monta, quasi mai conosce le differenze tecniche tra un modello e l'altro. E soprattutto compra un prodotto costoso che non può toccare prima, una condizione che genera una diffidenza specifica, diversa da quella di qualsiasi altro acquisto online.
Il posizionamento di Prezzo Gomme risponde esattamente a questo: un canale proprio, indipendente da qualsiasi marketplace, costruito attorno alla rapidità della ricerca e alla rimozione delle barriere che fermano chi sta per comprare.
Il lavoro insieme
Per Prezzo Gomme abbiamo costruito la piattaforma di vendita, partendo da una riscrittura: la prima versione era un'app Flutter Web con Firebase, veloce da sviluppare ma nata come app e non come sito. Per un e-commerce che vive di traffico organico è un limite strutturale, non un dettaglio — indicizzazione parziale sui motori di ricerca e primo caricamento più lento sono esattamente le due cose che un negozio online non si può permettere.
Il secondo problema era la ricerca. Chi compra pneumatici si divide in due: chi conosce la misura stampata sul fianco e chi sa solo che auto ha. Sono due percorsi mentali diversi e un catalogo solo non li serve entrambi, per questo il sito permette di cercare in tutti e due i modi, con filtri che rispondono in millisecondi invece di ricaricare la pagina a ogni scelta.
C'è poi un dettaglio che sembra burocratico e invece decide molti acquisti: ogni scheda prodotto mostra le etichette europee — consumo di carburante, aderenza sul bagnato, rumorosità. Chi confronta due pneumatici di prezzo simile decide quasi sempre su quelle tre righe, e non mostrarle significa costringerlo a cercarle altrove, cioè su un altro sito.
Il terzo problema è di natura psicologica ed è il più sottovalutato. Comprare online un prodotto costoso che non si può vedere prima ferma molte persone al momento del pagamento. Affiancare il contrassegno agli altri metodi toglie di mezzo quella diffidenza: chi non si fida paga quando la merce è davanti alla porta, e il dubbio smette di essere un motivo per chiudere la scheda.
Il risultato è un canale di vendita diretto, indipendente da qualsiasi marketplace.
Progetti Realizzati
Ecco cosa abbiamo costruito insieme a Prezzo-Gomme.
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