Advertising
Campagne Meta e Google Ads ottimizzate per il ritorno sulla spesa.
Quando le campagne non rendono si cambia la creatività. Spesso il problema è che la piattaforma non sa cosa è successo dopo il clic.
Le piattaforme imparano da quello che ricevono, e ottimizzano verso quello.
che compilano form
persone giuste
È il motivo per cui la prima cosa che guardiamo in un account non è il costo per clic, ma cosa arriva indietro alla piattaforma. Ne abbiamo scritto in che cosa sono le Meta CAPI e in non basta la prenotazione: serve sapere chi si presenta.
Ognuna fa un lavoro diverso
Raggiunge chi sta già cercando quello che vendete.
Meta
Mette il prodotto davanti a chi non lo stava cercando. Bastano poche creatività, sostituite quando smettono di rendere.
TikTok
Stesso meccanismo, ma qui il video deve reggere da solo: serve materiale nuovo di continuo, non solo budget.
ChatGPT Ads
Canale appena apertoLo abbiamo già testato, con un budget nostro.
Sei settimane, un network di student housing. La campagna non si giudica dalla prima colonna ma dall'ultima: il caso raccontato per intero.
Si provano più formati insieme. La maggior parte si scarta.
La creatività è la variabile che sposta di più i risultati, e va cambiata spesso. Le facciamo noi.
Come lavoriamo
Si controlla cosa misura l'account
Gli eventi devono essere giusti prima di toccare le campagne.
Si riparte dalla struttura
Poche campagne con obiettivi chiari, budget concentrato.
Si mettono in gara le creatività
Più formati insieme; la maggior parte si scarta.
Si collega il risultato a valle
La piattaforma riceve la vendita, non solo il contatto.
Un caso e un test, per intero
Progetto · Meta AdsDa 1 trattativa a 92 in sei settimane
Un network di student housing aveva già provato Meta Ads, con una sola trattativa. Canale rifatto da zero: struttura, creatività e misurazione.
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Quando invece non serve
Il prodotto non vende ancora
La pubblicità accelera i problemi, non li risolve.
Il budget non regge qualche mese
Meglio aspettare di poter superare la fase di apprendimento.
Nessuno richiama in giornata
Allora il problema non è la campagna.
Domande che ci fanno sempre
Qual è il budget minimo per partire?
Conta la stabilità nel tempo: un investimento piccolo ma continuo batte uno grande e interrotto. Le piattaforme hanno bisogno di un volume minimo di conversioni per uscire dall'apprendimento, e interrompere a metà significa aver pagato solo la parte cara.
Su quale piattaforma conviene partire?
Il primo controllo è se quello che vendete viene cercato. Se sì, Google ha qualcosa da intercettare ed è la partenza più prevedibile. Se no, la domanda va creata: lì entrano Meta e TikTok, con la differenza che TikTok chiede produzione di contenuto continua, non solo budget.
Partire da tutte insieme è quasi sempre un errore: si divide il budget al punto che nessuna esce dall'apprendimento.
Vale la pena provare ChatGPT Ads adesso?
Dipende da cosa vi aspettate. È un canale nuovo, con poca concorrenza e costi ancora bassi, ma con strumenti di targeting e misurazione meno maturi. Ha senso come test affiancato a un canale che già funziona, non come sostituto: i numeri del nostro test sono in ChatGPT Ads: top o flop?
In quanto tempo si vedono i risultati?
I primi dati utili in qualche settimana, il tempo che le campagne escano dall'apprendimento. Prima di allora i numeri sono instabili, e prendere decisioni su quei numeri è il modo più comune per rovinare un account.
Le creatività le fate voi?
Sì, ed è deliberato: la creatività è la variabile che sposta di più i risultati e va cambiata spesso. Dipendere da un fornitore esterno per ogni nuova versione rallenta il ciclo di test al punto da renderlo inutile.
Potete lavorare sull'account che abbiamo già?
Sì, ed è in genere la prima cosa da fare: lo storico di un account ha valore e buttarlo via è raramente conveniente. Partiamo da un controllo di cosa misura e di come è strutturato.
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